magnus x libra 2

Gepubliceerd op 18 juli 2019

Succes op de Aziatische markt: Samenwerken of de boot missen

Wie op zoek is naar een plek die onbegrensd potentieel biedt voor varkensgenetica, hoeft niet verder te kijken dan de markten in Oost- en Zuidoost-Azië. Om succesvol te zijn in deze regio, moeten bedrijven sterke samenwerkingsverbanden aangaan, uitzonderlijke producten aanbieden en datgene beschermen wat het verschil maakt tussen slagen of falen: de gezondheid van de varkens.

“De ontwikkeling van Azië is een belangrijk aandachtspunt voor Hendrix Genetics”, aldus Hugues Six, General Manager Swine - East & Southeast Asia voor Hendrix Genetics. “We hebben een gedetailleerde commerciële strategie opgesteld die gebaseerd is op groeien door samen te werken met de meest innovatieve stakeholders in de regio om zo een impact te hebben op de eiwitproductiesector.”

De meeste klanten in de regio zijn bedrijven met meerdere diersoorten. Naast varkens kunnen ze bijvoorbeeld ook garnalen, eieren of vleeskuikens produceren. Om synergie te waarborgen bij het ontwikkelen van de verschillende businessunits, heeft Hendrix Genetics voor het Thaise Bangkok gekozen als uitvalsbasis voor Oost- en Zuidoost-Azië. Zo kan het bedrijf het management, de verkoop en ondersteunende diensten voor verschillende units op één locatie, vlakbij de doelmarkten, samenbrengen.

Twee van die markten waar Hypor snel groeit, zijn Vietnam en de Filipijnen. In beide landen werkt Hypor aan grotere samenwerkingsverbanden met grote varkensproducenten en tegelijkertijd ontwikkelt het bedrijf de Libra* PS en commerciële beren (sperma) voor vermeerdering en distributie. Hypor is ook de basis voor succes in Thailand en Myanmar aan het leggen.

Natuurlijk is de gezondheid van varkens op de lange termijn een voorwaarde voor langetermijnresultaten in deze landen en dat is waar het voordeel van Hypor om de hoek komt kijken.

Magnus/Kanto

“Gezien de problemen met de gezondheid van varkens in bepaalde delen van Azië, kiest Hypor ervoor haar producten voor Oost- en Zuidoost-Azië vanuit topfokbedrijven in Canada, zoals het gloednieuwe Bon Accord in Saskatchewan over te laten komen,” aldus Hugues Six. "Dit zijn zeer gezonde, pathogeenvrije bestanden uit een veilig land van herkomst, die klanten gemoedsrust bieden wat betreft allerlei mogelijke ziekten.”

Na aankomst van deze dieren staat het beschermen van de goede gezondheid van de bestanden centraal binnen BioHypor, een geavanceerd vervangingssysteem binnen de wereldwijde productie. Het systeem omvat snellere verspreiding van topgenen, overdracht van fokexpertise, betere biosecurity en uitgebreide technische ondersteuning.

Hugues Six

BioHypor is in wezen een a mini-topfokbedrijf dat binnen het productiesysteem van een klant wordt opgezet. Na de eerste vulling met goede grootouder-fokdieren (GGP-fokdieren) worden er geen nieuwe levende dieren meer toegelaten tot het systeem van de klant. Dit vermindert de besmettingsrisico's enorm. Nieuwe genen komen uitsluitend binnen via vers Elite GGP-sperma van een Hypor Gene Transfer Centre.

Hugues Six
Hugues Six
General Manager Swine - East & Southeast Asia for Hendrix Genetics

BioHypor-klanten hebben toegang tot de Support Platforms van het bedrijf; een multidisciplinair team van lokale en wereldwijde experts op het gebied van genetica, kunstmatige inseminatie, algemene productie, voeding, gezondheid, productmanagement en marketing.

"Wij hebben ons succes grotendeels te danken aan de kwaliteit, toewijding en praktijkervaring van ons Aziatische team van deskundigen, die de hoogste internationale normen in Azië toepassen. Deze normen handhaven en onze kennis in de hele regio overdragen wordt cruciaal voor de ontwikkeling van Hypor. ”

In Vietnam, de Filipijnen, Zuid-Korea en Japan worden BioHypor-systemen al enkele jaren met succes ingezet. Aangezien het systeem doeltreffend blijkt te zijn in allerlei omgevingen waarin virussen een risico vormen, zou het een uitstekende optie moeten zijn voor elk deel van Azië waar producenten snel gedegen strategieën tegen de Afrikaanse varkenspest (AVP) moeten ontwikkelen.

Eind 2019 komt Hypor met BioHypor 2.0, een verbeterde versie van het oorspronkelijke systeem dat meer eenvoud biedt en minder van de klant vraagt. Voor bestaande klanten wordt dit een upgrade van hun systeem die hun leven gemakkelijker maakt en de kans op menselijke fouten vermindert. De nieuwe versie is aantrekkelijk voor nieuwe klanten die hun fokprogramma willen vereenvoudigen zonder concessies te doen aan biosecurity en snelle genetische vooruitgang.

De combinatie van de expertise, producten, oplossingen en technologieën van Hypor zal uiteindelijk het succes van Hypor in Azië en wereldwijd bepalen.

Hugues Six

Sommige bedrijven selecteren extreem op één specifieke eigenschap; wij proberen dat in onze fokbenadering te vermijden. Wij geloven in evenwichtig fokken. Dit levert zeugen op als de Libra* die zich goed kunnen aanpassen, efficiënt zijn en gemakkelijk te beheren zijn. Onze beren zijn perfect geschikt voor verticaal geïntegreerde markten en in samenwerking met onze zeugenlijnen leveren ze uitzonderlijke producten op die voldoen aan de voedingswensen en -behoeften van Oost- en Zuidoost-Azië.

Hugues Six
Hugues Six
General Manager Swine - East & Southeast Asia for Hendrix Genetics