Varkens Divisie Hendrix Genetics verovert Centraal- en Zuid-Amerika

Hypor was aanwezig in een paar landen, zoals Mexico, Colombia en Ecuador. De rest van Latijns-Amerika werd echter sterk gedomineerd door een concurrent die praktisch een monopolie had. Voor klanten betekende dit dat ze een beperkte keuze en slechte klantenservice hadden en weinig tot geen technische ondersteuning kregen. Deze situatie moest veranderen. De situatie in Latijns-Amerika bleek in plaats van een obstakel een geweldige kans te zijn. Het was duidelijk dat Hypor om succesvol te kunnen zijn de dingen moest bieden die de concurrent niet bood. 

Om te beginnen vertelden we potentiële klanten dat Hypor een genetisch merk van Hendrix Genetics is. Misschien had een klant nog wel nooit van Hypor gehoord. Het feit dat Hendrix Genetics in Latijns-Amerika sterk aanwezig was met andere diersoorten, opende echter deuren voor Hypor. Eerst lieten we klanten kennismaken en vervolgens gaven we ze meer informatie over onze hoogwaardige producten. Daarnaast ondersteunden we klanten de hele tijd met klantenservice en specialistische technische kennis. Van technische specialisten tot voedingsdeskundigen, genetici en zeugen- en berenexperts; Hypor had ze allemaal.

Als je een markt betreedt waar de concurrent praktisch een monopolie heeft, zijn klanten je grootste goed. Dit bleek duidelijk in Peru. Een van onze eerste klanten daar was een kleine producent. Ondanks de beperkte grootte van het bedrijf van deze klant, boden we hem de ondersteuning die hij nodig had om goed van start te gaan. Dit was de juiste aanpak en deze investering betaalde zich terug. Tijdens brancheoverleggen, congressen en seminars was deze klant onze belangrijkste pleitbezorger bij collegaproducenten en hij gaf ons toegang tot grote delen van de Peruaanse varkensmarkt.