Swine Latin America

Gepubliceerd op 6 februari 2018

Varkens Divisie Hendrix Genetics verovert Centraal- en Zuid-Amerika

Hendrix Genetics maakt door zijn varkensmerk Hypor een enorme groei door in Latijns-Amerika. Verschillende factoren, variërend van een geweldig product dat waar voor je geld biedt tot een praktische klantenservice, helpen Hypor een steeds groter marktaandeel te veroveren. Ons succes in deze regio toont aan dat onze aanpak zijn vruchten afwerpt.

Hoe zag de markt er een aantal jaren geleden uit?

Hypor was aanwezig in een paar landen, zoals Mexico, Colombia en Ecuador. De rest van Latijns-Amerika werd echter sterk gedomineerd door een concurrent die praktisch een monopolie had. Voor klanten betekende dit dat ze een beperkte keuze en slechte klantenservice hadden en weinig tot geen technische ondersteuning kregen. Deze situatie moest veranderen. De situatie in Latijns-Amerika bleek in plaats van een obstakel een geweldige kans te zijn. Het was duidelijk dat Hypor om succesvol te kunnen zijn de dingen moest bieden die de concurrent niet bood. 

Ons recept voor succes

Om te beginnen vertelden we potentiële klanten dat Hypor een genetisch merk van Hendrix Genetics is. Misschien had een klant nog wel nooit van Hypor gehoord. Het feit dat Hendrix Genetics in Latijns-Amerika sterk aanwezig was met andere diersoorten, opende echter deuren voor Hypor. Eerst lieten we klanten kennismaken en vervolgens gaven we ze meer informatie over onze hoogwaardige producten. Daarnaast ondersteunden we klanten de hele tijd met klantenservice en specialistische technische kennis. Van technische specialisten tot voedingsdeskundigen, genetici en zeugen- en berenexperts; Hypor had ze allemaal.

Elke klant behandelen als key-account

Als je een markt betreedt waar de concurrent praktisch een monopolie heeft, zijn klanten je grootste goed. Dit bleek duidelijk in Peru. Een van onze eerste klanten daar was een kleine producent. Ondanks de beperkte grootte van het bedrijf van deze klant, boden we hem de ondersteuning die hij nodig had om goed van start te gaan. Dit was de juiste aanpak en deze investering betaalde zich terug. Tijdens brancheoverleggen, congressen en seminars was deze klant onze belangrijkste pleitbezorger bij collegaproducenten en hij gaf ons toegang tot grote delen van de Peruaanse varkensmarkt. 

Nelson Restrepo

Toen ik bij Hendrix Genetics in dienst kwam, beloofde ik dat Hypor binnen 5 jaar het grootste varkensgeneticamerk van Latijns-Amerika zou worden. Ik ben hier nu meer dan ooit van overtuigd

Nelson Restrepo
Nelson Adrian Restrepo Echavarria
Key Account Manager Latin America